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中國大陸醫美商機蓬勃發展,國內就有醫美集團攜手與對岸最大的醫美社交電商平台合作,要透過大陸社交平台大數據的精準分流,與台灣醫美的優質服務與體驗搶攻大陸醫美市場大餅。該集團去年營收台灣與大陸分別達3億元新台幣,估2018年集團總營收將來到10億元,目前集團也進行IPO籌畫,預計2019年興櫃掛牌。
星醫美學集團以擅長與網路社群關鍵意見領袖合作、力倡「輕醫美」與強調過程與價錢透明打出名號,旗下星采、星和醫美診所在兩岸三地共有15間。集團另外還有生技美容保養品品牌、美睫館、點點樂電子商務平台與Money Jump親子餐廳。
星醫美學集團執行長林信一表示,集團在2、3年進軍中國大陸上海,一開始也想採社群口碑行銷推廣品牌,但大陸幅員廣闊很難將顧客導引到實體據點,後來與「新氧APP」醫美社交電商平台合作,靠著大數據分析,才精準地將顧客導流到店面,同時店面提供優質體驗與服務,讓顧客穩定回流,才讓整體大陸事業的營運越來越好。
來自中國大陸的新氧APP為騰訊重點投資的新創平台,強調平台上的診所皆符合政府規範、價格透明,且會透過系統幫忙上架品牌做好品質與服務,甚至協助集中標售以聰明球球降低成本。目前該APP號稱已成為亞洲最大醫美社交電商平台,版圖跨及中國大陸各省以及南韓,下載次數達1,600萬,合作的醫美機構有5000家、入駐醫生1萬人,累積超過200萬篇網友整形日記。
林信一指出,集團與新氧APP自2016年中在大陸合作後,一間店一個月營收就從70萬人民幣,翻倍到一個月後的140萬,短短半年時間營收突破200萬人民幣,精準的社群效應商機驚人!集團持續看好中國大陸龐大的醫美市場,目前在上海、北京、深圳共有5家店,預計今年還要在上海開設2到3家、廣東也預計開設2家旗下品牌。
林信一表示,台灣整形外科水準逼近世界第一,希望藉由與新氧的合作,不僅能將台灣優秀的醫美人才與診所的經營管理模式,輸出到對岸,讓兩岸醫美能互利互惠,還能協助新氧App與國內各大診所洽談平台合作,讓集團在兩岸、尤其在中國大陸打開品牌知名度。
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工商時報【周榮發】
在「新南向政策」下,日前科技部南部科學工業園區管理局率先促成與泰國朱拉隆功大學牙醫學院簽訂合作備忘錄,將台灣牙科醫材廠商產品捐贈作為教學使用,讓該國準牙醫師從學生時期就能使用到MIT的牙科醫材,進而增加對產品的信賴度與使用習慣,未來開業或進入醫院服務時,有機會以台灣產品為優先考量,增加國內產品銷售機會。
該管理局表示,與朱拉隆功大學牙醫學院的合作,包括產學交流、人才培訓與資源互補等,未來,將有機會促使南科醫療器材產品進入泰國市場。另外,園區廠商亞力士、棕茂、醫百、光宇、全球安聯、皇亮、科頂及明基口腔醫材等公司也捐贈3D齒雕機系統、牙科用生醫陶瓷材料、植牙導引系統、牙科治療椅、植體牙材、矯正釘、牙科手機及植牙導板等相關牙科醫材。
南科管理局長林威呈表示,過去8年期間,南科藉由財團法人金屬工業研究發展中心及周邊學研醫量能,成功推動南部生技醫療器材產業聚落的發展,目前已有51家醫材廠進駐南科園區落地生根,其中更以牙科醫材產品線最為齊全,而本次透過簽訂合作備忘錄與捐贈產品方式讓南科醫材跨出新南向的第一步,能將更多MIT醫材行銷至東協市場,並能與當地醫療機構進行雙邊合作,創造與更多國家產業供應鏈整合與技術交流,共創互利雙贏。
此次泰國交流行程,除拜訪泰國知名通路商與學校,包含朱拉隆功大學牙醫學院、ACTEON通路商等,也順道走訪於泰國設廠之台達集團及經寶精密公司等台商公司,希望提供南科廠商未來南向發展之參考,促進彼此間合作關係。
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